🎤 หนทางสู่ความสำเร็จของ Music Marketing

ถอดรหัสแนวทางทำ Music Marketing ให้สำเร็จ

จากงาน AD ADDICT Unwrapped #4 LIA 2024 MELODIES OF BRANDS

โดย คุณศิวัช หอมขำ Co-Fouder & Music Director, Mellow Tunes – Audio Studio และคุณสามขวัญ ต้นสมพงษ์ Managing Director & Co-Founder, What The Duck

คำจำกัดความของ Music Marketing

การทำ Music Marketing ก็เหมือนการนำการตลาดมาผสมกับศิลปินที่เป็นเหมือนผู้สร้าง Awareness ให้กับแบรนด์ เช่นเดียวกับการใช้ Fandom Marketing ในการสร้างเอนเกจให้กับแบรนด์

สิ่งที่ค่ายเพลง และ Studio ต้องการจากแบรนด์

บอกบรีฟให้ชัดเจน: แบรนด์ต้องไม่ใช้คำว่าให้ศิลปินทำตามความชอบได้เลย ต้องแจ้ง Objective และ Reference ที่ชัดเจน เพราะจะทำให้แคมเปญประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้นอีกด้วย
ลูกค้าอยากพูดอะไรกับผู้ฟัง: นอกจากการทำความเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าสื่อสารแล้ว ยังต้องทำ Research เพื่อให้ทราบว่าผู้ฟังต้องการเพลงแบบไหน รวมถึงอยากพูดอะไร และจะสามารถทำออกมาเป็นเพลงได้แบบไหน
บางอย่างไม่ต้องการอะไรที่ตรงเกินไป: เพราะกว่า 70% ของเพลงที่เป็นโฆษณาจะโดนข้าม ทำให้เราจะต้องทำเพลงให้ผู้ฟังรู้สึกกลมกลืน และอยากฟังมันต่อจนจบเพลง

การตอบสนองลูกค้าพร้อม กับผู้ฟัง ก็เหมือนปัญหาไก่กับไข่

แน่นอนว่า Key Message ที่ผู้ฟังกับลูกค้าต้องการ จะมีความแตกต่างกัน แต่เราจะต้องไปศึกษาผู้ฟังว่ามีความต้องการแบบไหน เช่นเดียวกับการให้ลูกค้าพูดสิ่งที่อยากพูด โดยการเลือกเรื่องราวผ่านความต้องการของผู้ฟัง เพื่อให้สิ่งที่ลูกค้าอยากพูด Match กับสิ่งที่ลูกค้าต้องการฟังที่สุด

แต่ละแคมเปญจะต้องมองว่าเราต้องการใช้ศิลปินในรูปแบบไหน รวมถึงต้องการใช้เพลงสื่อสารออกไปยังไง เช่น เพลงที่ไม่มีแบรนด์อยู่ในเนื้อเพลง และเอ็มวีเลย หรือเพลงที่กล่าวถึงสินค้า และบริการโดยตรง ก็จะมีการตอบสนองจากผู้ฟังที่แตกต่างกัน

ความท้าทายของการสื่อสารแบรนด์ผ่านศิลปินที่มีเอกลักษณ์ชัดเจน

ก้าวแรกของการทำเพลง คือ เสียงดนตรี ซึ่งจะต้องทำให้ผู้ฟังอยากฟังต่อไป 5 วิเพื่อให้เข้าตัวเพลง ที่จะส่งผลให้ผู้ฟังอยากฟังจนจบเพลง

รวมถึงศิลปินมีความเป็นตัวเองสูง แต่ก็พร้อมที่จะพูดคุยกับแบรนด์ เพื่อที่จะช่วย Support สินค้าให้ดีที่สุดตามมาตรฐานของศิลปิน

ในทางกลับกันถ้าทางแบรนด์ต้องการให้ศิลปินพลิกบทบาท ก็จะทำให้ศิลปินได้ทำอะไรที่ไม่เคยทำอีกด้วย

และการนำคาแรกเตอร์ของศิลปินมาเป็นส่วนหนึ่งของเพลงในการนำเสนอแบรนด์ ซึ่งเป็นข้อดีในการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์อีกด้วย

วิธีการวัดความสำเร็จของ Music Marketing

นอกจากการวัดจากปริมาณใช้งานจากข้อมูล และแพลตฟอร์มต่าง ๆ ยังต้องวัดจากการ Debating เพื่อให้เกิดความคิดเห็น และถกเถียงกันถึงข้อเท็จจริง รวมถึงยังทำให้เพลงกระจายไปในวงกว้าง

ซึ่งทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับแบรนด์ที่ต้องทราบว่าต้องการอะไร และต้องการแค่ไหน ประกอบกับคำแนะนำจากคนในวงการเพลงที่มี Insight ที่อาจทำให้เพลงขยายไปในวงกว้างมากขึ้น

และทุกวันนี้ไม่ว่าจะเป็นเพลงโฆษณา หรือเพลงของศิลปินจะมีนาทีที่สั้นลง เพราะคนมีความสนใจที่ลดลง ทำให้เราจะต้องใช้เทคโนโลยี และแคมเปญต่าง ๆ ทั้งออนไลน์ รวมถึงออฟไลน์ เพื่อดึงความสนใจของผู้ฟังมากขึ้นอีกด้วย

#ADADDICTUnwrapped #LIA2024